Fujitsulla on selkeästi globaali näköalapaikka alan trendeihin. Sen runkotuotteen, GlobalSTOREn, pääkehityskeskus sijaitsee Wake Forestissa Yhdysvalloissa ja muut osaamiskeskukset Suomessa, Japanissa ja Australiassa.

"Meillä on selkeä näkymä Euroopan lisäksi muihin maanosiin. Esimerkiksi Yhdysvalloissa syntyvät suuntaukset heijastuvat aina parin vuoden sisällä Eurooppaan. Koska meillä on Suomessa iso kehityskeskus, pystymme sopeuttamaan kansainvälisen näkemyksen pohjoismaisiin tarpeisiin."

Fujitsun kaupan alan asiakkaat ovat suuria kaupan ketjuja ja öljy-yhtiöitä, esimerkiksi Alko, COOP, Hennes&Mauritz, Kesko, Shell, S-ryhmä, Spar, Statoil, Stockmann, Teboil ja Åhlens.

"Suomessa markkina-asemamme on erinomainen ja olemme hyvällä pohjalla myös Ruotsissa. Norjassa asiakkaitamme ovat tällä hetkellä öljy-yhtiöt. Seuraavaksi huomiomme liiketoiminnan kehittämisessä kohdistuu Tanskaan", Matti Koskinen toteaa.

"Merkittäviä kilpailijoita meillä on Suomessa pari, mutta Ruotsissa kenttä on hajanaisempi. Siellä on monta toimijaa, joilla on suunnilleen yhtä suuret markkinaosuudet. Uskomme, että markkinat jaetaan parissa vuodessa uudelleen. Me aiomme olla tässä uusjaossa vahvoilla uudella konseptillamme", Matti Koskinen toteaa.

Fujitsu Invian kaupan alan asiakkaat ovat suuria pohjoismaissa, mutta eivät globaalisti. 

"Perinteinen vahvuutemme ovat olleet kassat ja niihin liittyvä tekninen osaaminen. Nykyisen runkotuotteemme globaalin järjestelmäpohjan myötä meille on kuitenkin syntynyt aivan uudenlainen kansainvälinen verkosto. Tämän verkoston suurin etu on, että se on avannut meille ikkunan maailmaan. Nyt kykenemme paremmin kuin koskaan ennen välittämään pohjoismaisille asiakkaillemme tietoa kaupan kansainvälisistä trendeistä. Lisäksi ratkaisutarjontamme on muuttunut olennaisesti. Myymäläratkaisujen lisäksi tarjoamme nyt ratkaisuja koko kaupan arvoketjulle", Matti Koskinen toteaa.

> PosITcare on uusi tapa ostaa kauppaan tietotekniikkaa